インドネシア市場で成功するためのSNSコンテンツ戦略|売上アップを目指そう!

インドネシア市場で成功するためのSNSコンテンツ戦略|売上アップを目指そう!

世界第4位の人口を誇り、若年層を中心に活気あふれるインドネシア市場。
近年、目覚ましい経済成長を遂げ、多くの企業にとって魅力的なターゲット市場となっています。

そして、この巨大市場へのアプローチとして欠かせないのが SNSマーケティング です。

分かってはいるんですけど、そもそも私、Tiktokもまともに使っていなくて……

インドネシアは、世界でも有数のSNS大国として知られており、国民の多くが、日常生活の中で、様々なSNSを活用しています。

「インドネシアでどんなSNSが人気なの?」
「どんなコンテンツが効果的なの?」
「実際に、どう活用すればいいか分からない…」

そんな悩みをお持ちの企業担当者やマーケターの方も多いのではないでしょうか?

そこで今回は、インドネシア市場で成功するためのSNSコンテンツ戦略について、具体的な事例やデータも交えながら、分かりやすく解説していきます!

この記事を読めば、インドネシア市場におけるSNSマーケティングの全体像を理解し、自社のビジネスに最適な戦略を立てるためのヒントが得られるはずです!

ぜひ、最後まで読んで、インドネシア市場での成功を目指しましょう!

1. インドネシアのSNS利用動向を知る:まずは市場を理解することから!

効果的なSNS戦略を立てるためには、まず、インドネシアの SNS利用動向 を把握することが重要です。

インドネシアで人気のSNS、ユーザー層、利用目的などを理解することで、ターゲット顧客に響くコンテンツや、最適なプラットフォーム選びが見えてきます。

インドネシアで人気のSNS

DataReportalの「Digital 2024: Indonesia」によると、インドネシアで最も利用者が多いSNSは、以下の通りです。

インドネシアで特に人気のあるソーシャルメディアプラットフォームは、以下の通りです。
右の人数は各プラットフォームにおける広告を使用した場合の潜在的なリーチできる人数の総数を表しています。

ソーシャルメディアプラットフォーム広告の潜在的リーチ総数
YouTube1億3,900万人
Facebook1億1,760万人
TikTok1億2,680万人
Instagram1億90万人
LinkedIn2,600万人
X (旧Twitter)2,469万人
Facebook Messenger2,775万人
Snapchat205万人
ソーシャルメディアプラットフォーム別のインドネシアでの広告の潜在的リーチ総数

以下は各プラットフォームにおける、月間の平均利用時間をまとめたものです。
※データは2023年7月1日-9月30日の調査結果を利用しています。

ソーシャルメディアプラットフォーム月間平均利用時間
YouTube31時間28分
Facebook12時間56分
TikTok38時間26分
Instagram16時間10分
LinkedIn37分
X (旧Twitter)6時間26分
Facebook Messenger54分
Snapchat1時間3分
Whatsapp26時間13分
ソーシャルメディアプラットフォーム別のインドネシアでの月間平均利用時間

(出所: DataReportal – Digital 2024: Indonesia)

YouTube、Facebook、TikTokが、インドネシアで特に人気のあるソーシャルメディアプラットフォームです。
これらのプラットフォームは、広告配信先としても非常に魅力的であり、多くの企業がマーケティング活動に活用しています。

【ポイント解説】

  • YouTubeは利用者数も多く・長い時間消費されている!
    • インドネシアでは、YouTubeが圧倒的な人気を誇り、国民の半数の49.8%が利用しています。
    • エンターテイメント、教育、情報収集など、様々な目的で利用されています。
  • Facebookも依然として強い:
    • Facebookは、長年インドネシアで利用されており、幅広い年齢層に利用者が多いのが特徴です。
    • ニュースや情報収集、友人とのコミュニケーションなどに利用されています。
  • Instagramは若年層に人気:
    • Instagramは、写真や動画を中心としたSNSで、特に若年層に人気です。
    • おしゃれなライフスタイルや、ファッション、美容などの情報収集に利用されています。
  • TikTokは急成長中!:
    • TikTokは、短い動画を共有するSNSで、近年、インドネシアで爆発的に普及しています。
    • 若年層を中心に、エンターテイメントや情報収集などに利用されています。

ターゲット顧客のSNS利用状況を分析

自社のターゲット顧客が、どのSNSを、どのような目的で利用しているのかを分析することが、効果的なSNSマーケティングの第一歩です。

例えば、若年層向けのアパレルブランドであれば、InstagramやTikTokでの情報発信が効果的でしょう。

一方、ビジネスパーソン向けのサービスであれば、LinkedInやFacebookを活用する方が良いかもしれません。

Z世代(1997年から2012年の間に生まれた世代)の利用状況

現在、インドネシア最大の世代は、Z世代(1997年から2012年生まれ)で、総人口の27.94%、7,493万人を占めています。彼らの重要性は、インドネシアで2番目に大きい世代であるミレニアル世代(総人口の25.87%、6,938万人)よりも大きいかもしれません。

Z世代の1日あたりのオンライン滞在時間

2024年 IDN Times のZ世代の調査に参加した602人のZ世代の大半は、ソーシャルメディアに毎日約1〜6時間を費やしていると答えています。調査では、回答者の13%がソーシャルメディアを1日1時間未満しか使用していないと回答しました。最も熱心なユーザーは、ソーシャルメディアを6〜10時間(14%)、さらには10時間以上(5%)使用していると認めており、「chronically online(慢性的にオンライン)」という呼び名につながっています。

Z世代が頻繁に利用するソーシャルメディア

Instagram は、インドネシアの Z 世代にとって頼りになるソーシャル プラットフォームとして引き続き君臨しており、男性 (53%) と女性 (52%) の両方が頻繁に使用しています。Instagram は、写真、動画、記事など、さまざまな種類のコンテンツを提供する、彼らの毎日のデジタル遊び場であり、この包括的なアプローチを評価する回答者の 60% に共感されています。しかし、TikTok の魅力は高まっており、女性回答者の 36%、男性回答者の 29% の注目を集めています。TikTok の成功の秘訣は、簡潔で情報満載の短編動画形式です。この形式は要点を簡潔に伝えるため、視覚重視でコンテンツに飢えた Z 世代の視聴者にとって特に魅力的です。

Z世代が好むコンテンツ形式

Z世代 の 29% は動画コンテンツの視聴を好むと回答していますが、視覚的な写真・画像を好むのはわずか 7%、記事を読むことを好むのは 3% です。残りの人は 3 つを組み合わせて利用しています。

Z世代のソーシャルメディアの利用目的

回答者の 22% は、主にニュースにアクセスしたり新しい情報を入手したりするためにソーシャル メディアを利用しています。一方、15% は友人関係やつながりを維持するためにソーシャル メディアを利用しています。注目すべきことに、回答者の 5% は、インフルエンサーをフォローするためだけにソーシャル メディアを使用しています。しかし、回答者の半数以上を占める大多数は、これらすべての活動をソーシャル メディアで行っています。

ミレニアル世代(1997年から2012年の間に生まれた世代)の利用状況

1981年から1996年の間に生まれたミレニアル世代は、インドネシアで2番目に多い世代で、総人口の25.87%にあたる6,938万人を占め、これに次ぐのがZ世代(1997年から2012年の間に生まれた世代)で、27.94%にあたる7,493万人である。

ミレニアル世代の1日あたりのオンライン滞在時間

Covid-19などによるデジタル環境の急速な普及により、ミレニアル世代の回答者の大多数がソーシャルメディアに毎日約 1 ~ 6 時間を費やしていると答えています。調査では、回答者の 12% がソーシャルメディアを 1 日 1 時間未満しか使用していないと回答しています。最も熱心なユーザーは、ソーシャルメディアを 6 ~ 10 時間 (8%)、さらには 10 時間以上 (3%) 使用していると認めています。

ミレニアル世代が頻繁に利用するソーシャルメディア

インドネシアのミレニアル世代では、Instagram が最も人気のあるソーシャル メディア プラットフォームとして際立っており、59% のミレニアル世代が定期的に使用しています。男性 (59%) と女性 (61%) の両方のミレニアル世代にとって、Instagram は毎日使用するソーシャル プラットフォームのトップの地位を維持しています。Instagram の人気の理由は、写真、動画 (リールを含む)、ライブ ストリーム、メッセージ、記事など、さまざまなコンテンツを提供していることによるもので、回答者の 57% がこれらすべての種類のコンテンツを楽しんでいます。その結果、Instagram はインドネシアのミレニアル世代のさまざまな好みや興味に応えるワンストップ プラットフォームになっています。

TikTok はインドネシアのミレニアル世代のソーシャルメディア界で重要な存在として台頭しており、2 番目に多く利用されているプラ​​ットフォームとなっています。このアプリは特に女性から関心を集めており、女性回答者の 20% が TikTok を積極的に使用しています。一方、男性回答者は 13% です。ミレニアル世代、特に女性ユーザーの間で人気があることは、短編動画コンテンツやインタラクティブ機能への傾向が高まっていることを示しており、TikTok はインドネシア市場における他のソーシャルメディア プラットフォームに対する強力な競争相手となっています。

ミレニアル世代が好むコンテンツ形式

ミレニアル世代の 29% は動画コンテンツの視聴を好むと回答していますが、視覚的な画像・写真を好むのはわずか 7%、テキストを読むことを好むのは 6% です。残りの人は 3 つを組み合わせて視聴しています。

ミレニアル世代のSNSの利用目的

回答者の約3分の1は、主にニュースにアクセスしたり新しい情報を入手したりするためにソーシャル メディアを利用しています。一方、13% は友人関係やつながりを維持するためにソーシャル メディアを利用しています。注目すべきことに、回答者の 5% は、インフルエンサーをフォローするためだけにソーシャル メディアを使用しています。しかし、回答者の半数以上を占める大多数は、これらすべての活動をソーシャル メディアで行っています。

2. 魅力的なソーシャルメディア・コンテンツの作り方:ユーザーの心を掴む!

インドネシアのユーザーは、SNS上で、 エンターテイメント性有益な情報 を求めている傾向があります。

ただ単に商品情報を羅列するのではなく、ユーザーの心を掴む、魅力的なコンテンツ作りが重要です。

『Tiktok』と『アクセンチュア』による調査では、インドネシアのSNSユーザーは、商品志向であり、SNSコンテンツの内容としては、”商品情報・メリット”、”割引”、”正直なレビュー”、”優れた商品ビジュアル”がユーザーの行動の意思決定(主に購入)に影響を及ぼすという結果が報告されています。

魅力的なコンテンツのポイント

  • クリエイターによるレコメンド:
    • 誰がその商品(製品・イベント・アプリ・音楽・映画)を使っているかという情報がユーザー自身もクリエイターやインフルエンサーと同じものを使いたいという気持ちを訴求します。
  • 商品情報・メリットを分かりやすく訴求:
    • インドネシア語で、分かりやすく商品の魅力を伝えましょう。
    • インフォグラフィックや動画などを活用すると、より効果的に情報を伝えられます。
  • 正直なレビュー:
    • インドネシアのユーザーは、口コミやレビューを重視する傾向があります。
    • 商品を利用したユーザーの正直な感想や体験談を共有することで、信頼性を高められます。
  • 割引や期間限定のキャンペーン:
    • インドネシアでは⽇本と同様に、割引や商品情報が⼤きな影響⼒を持ちます。
    • 宗教のイベントや祝日などに合わせたコンテンツ配信も有効です。
  • 優れた商品ビジュアル:
    • インドネシアのユーザーは、視覚的な情報に強く惹かれる傾向があります。
    • 高画質で、魅力的な商品写真や動画を積極的に活用しましょう。
  • ユーザー参加型の企画:
    • インドネシアのユーザーは、SNSでの交流を積極的に楽しむ傾向があります。
    • コンテストやキャンペーンなど、ユーザー参加型の企画を取り入れることで、顧客とのエンゲージメントを高められます。
  • ユーモアを取り入れる:
    • インドネシアの人は、ユーモアを好みます。
    • 面白い動画や画像、キャッチコピーなどを活用することで、ユーザーの心を掴み、ユーザー間での交流やバズ現象を生むきっかけとなります。

3. インドネシア市場で人気のプロモーション施策:購買意欲を高める!

インドネシアのユーザーは、 お得感限定感 に弱い傾向があります。

割引キャンペーンや限定商品などを、SNSで効果的に宣伝することで、購買意欲を高められます。

効果的なプロモーション施策

  • 割引キャンペーン:
    • フォロワー限定割引や、期間限定割引など、お得感を演出するキャンペーンが効果的です。
    • こちらの項目は、前述の影響力の高いコンテンツの”割引”に該当します。
  • プレゼントキャンペーン:
    • 商品をプレゼントするキャンペーンは、多くのユーザーの関心を集められます。
    • 商品をプレゼントする際にレビュー投稿やレビュー動画を必須とすることで、前述の影響力の高い”正直なレビュー”のコンテンツとして活用することができます。
  • インフルエンサーマーケティング:
    • インドネシアで人気のインフルエンサーに商品をPRしてもらうことで、より多くのユーザーにリーチできます。
    • インフルエンサーの自宅に商品を送付して、気に入ってもらえれば、運良くストーリーなどでシェアしてもらうような方法もあります。
    • こちらの項目は、前述の影響力の高いコンテンツの”クリエイターによるレコメンド”に該当します。

4. インドネシアでの成功事例に学ぶ:先駆者たちの戦略を参考に!

実際に、インドネシア市場で成功している企業の事例を参考に、自社のSNS戦略に活かしましょう。

成功事例: Wardah (化粧品・コスメブランド)

自分ごと化しやすいリアルなコンテンツで”商品情報・メリット”を分かりやすく訴求

⽣活者⽬線で商品の使い⽅や機能などを伝えるコ ンテンツは、実際の利⽤シーンをイメージしやす くし、商品の魅⼒を体現できるようになります。クリエイターが⾃分と似たような背景・特性を共有している場合(年齢層や属性、⽣活様式、外⾒的な特徴など)、消費者は⾃分ごと化でき、商品のニーズを確信しやすくなります。

インドネシアの消費者は、商品の品質を把握するために、実際に商品を使⽤しながら紹介をしているコンテンツを⾼く評価します。特にLIVEショッピングが好まれるのは、商品を多⾓的かつありのままに⾒ることができるからです。この⼿法で成功しているブランドの⼀つがWardah Beautyです。

“商品情報・メリット“×”クリエイターコラボ”投稿例: 『結婚式の厚化粧を落とす』

通常の他の動画が50万回再生以下に対して、下記の動画は270万回再生されています。

ポイント

  • インドネシア人の女性の多くが経験している結婚式等での厚化粧というメイク落としにおいては極端な事例を用いて、効果をよりわかりやすく伝えている
  • 動画のはじめに”100万円の化粧を落とす”というタイトルを使用して、具体的な数字とユーザーに100万円のメイクって何?という興味をうまく惹きつけている
  • 顔の半分を使って、メイク落としのビフォーアフターを用いて、商品のメリットを分かりやすく伝えている。
  • インドネシアのメイクアップアーティストの4万人フォロワーのマイクロインフルエンサーを活用

“優れたビジュアル”を用いた投稿例: 『3D広告を模したショート動画』

こちらも、通常の他の動画が50万回再生以下に対して、下記の動画は250万回再生されています。

Watch on TikTok

流行りの街角の3D広告の形式を模したショート動画により、”優れたビジュアル”をコンテンツとしている例

“割引”×”商品情報“を扱ったコンテンツ

ポイント

  • “割引”を意味する”diskon”というキーワードを常時クリエイターの顔面上に表示して、目に入りやすくしている
  • リップスティックの商品紹介として気になりやすいカラーラインナップごとに実際に塗った様子を紹介

成功事例: Gojek (ライドシェア・その他)

“割引”×”優れたビジュアル”を用いたコンテンツ

ポイント

  • “割引”を意味する”diskon”というキーワードをサムネイルに大きく表示
  • 大衆受けしやすい”食”に関するクオリティの高い動画をかけ合わせている

“ユーモア”×”商品情報・メリット”を利用したコンテンツ

Gojekのtiktokアカウントは通常の投稿だと1万回再生以下のコンテンツも少なくない中でこちらのコンテンツは400万回再生されている。

Watch on TikTok

ポイント

  • 典型的なお母さんキャラのモデルを使用して自分ごと化
  • 言葉違い(UnboxingとBoxing)から始まるユーモアを表現しつつ、理解レベルが低いキャラにも丁寧に分かるように商品情報(サービス情報)を紹介させている

“ユーモア”×”割引コード”を用いたコンテンツ

ポイント

  • インドネシアあるあるのユーモアのあるコンテンツで最後まで興味を引く
  • 最後にアプリで入力できる”割引コード”の情報を紹介
  • サムネイルに”お得に”というワードで興味を引く
  • Gojek (ゴジェック):
  • インドネシア発の配車サービス大手Gojekは、SNSを効果的に活用することで、急速にユーザーを獲得しました。
  • ユーモアを交えた動画広告や、ユーザー参加型のキャンペーンなど、様々な施策を展開しています。
  • Tokopedia (トコペディア):
  • インドネシア最大のECサイトTokopediaは、インフルエンサーマーケティングや、ライブコマースなどを積極的に活用し、売上を拡大しています。

5. 今すぐ始められるインドネシアSNS戦略の立て方:実践的なステップ!

それでは、実際に、インドネシア市場向けのSNS戦略を立てるための、具体的なステップを見ていきましょう。

STEP
目標設定
  • まず、SNSマーケティングを通して、何を達成したいのかを明確にしましょう。
  • ブランド認知度の向上、売上増加、顧客とのエンゲージメント強化など、具体的な目標を設定することで、戦略が立てやすくなります。
STEP
ターゲット顧客の分析
  • 自社のターゲット顧客は、誰なのか?
  • どのSNSを利用しているのか?
  • どんな情報に関心を持っているのか?
  • これらを分析することで、効果的なコンテンツや、最適なプラットフォームを選定できます。
STEP
プラットフォーム選定
  • ターゲット顧客の分析結果に基づいて、最適なSNSプラットフォームを選定しましょう。
  • 複数のプラットフォームを併用するのも有効ですが、重要度・優先度、各プラットフォームの役割・目的を明確にしておきましょう。
STEP
コンテンツプラン作成
  • どんなコンテンツを、どのくらいの頻度で配信するのかを計画しましょう。
  • コンテンツカレンダーを作成することで、計画的にコンテンツを制作・配信できます。
STEP
効果測定
  • 定期的に、SNSマーケティングの効果を測定し、改善点を見つけ出すことが重要です。
  • フォロワー数、リーチ数、エンゲージメント率、コンバージョン率などの指標を分析しましょう。

6. インドネシア市場でSNSを活用して売上アップ!

インドネシア市場は、SNSマーケティングの可能性が非常に高い市場です。

この記事でご紹介したポイントを参考に、効果的なSNSコンテンツ戦略を立て、実践することで、インドネシア市場での成功に大きく近づけるはずです!

ぜひ、積極的にSNSを活用し、売上アップを目指しましょう!

SNSマーケティングの基本を知るための参考書籍

1. 美しく「バズる」技術

ただバズるだけでは意味がない!目的を達成するためのWebマーケティング

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この本のおすすめポイント

  • 目的達成へのSNS戦略の建て方が分かる
  • 各SNSのバズのアルゴリズムを詳しく解説
  • コンテンツの構成の作り方が分かる
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2. 元・手取り18万円の貧乏教員が起業1年で月商3.6億円を達成したSNSマーケティング術

サルでも儲かる!!世界最先端SNSマーケティング超入門

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そんな著者が書いた生きたSNSマーケティング術

この本のおすすめポイント

  • Youtubeのアルゴリズム解説
  • SNSを活用したセールスファネル、マーケティングフローが分かる
  • 実際のコンテンツ作成の生きたノウハウ・テクニックが分かる

最後に

最後まで読んでいただきありがとうございました!

こちらのブログでは、インドネシア関連のお役立ち情報をたくさん紹介しています!
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参考文献・記事

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インドネシア市場で成功するためのSNSコンテンツ戦略|売上アップを目指そう!

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